PHASE A
Haus verkaufen ohne Makler?
Das gelingt auch Ihnen!
Früher führte der Weg auf dem Immobilienmarkt grundsätzlich über Makler: Egal ob Kauf oder Verkauf, in der Mitte stand immer ein „Experte“, der das Objekt unter zwei Voraussetzungen vermitteln sollte:
- möglichst kurzer Zeitraum
- marktgerechter Preis
Der Haken daran: Makler machen ihre Arbeit natürlich nicht umsonst. Die anfallenden Kosten müssen inzwischen sowohl Käufer als auch Verkäufer anteilig zahlen. Allein deswegen sollten Sie in Erwägung ziehen, eine Wohnung, ein Grundstück oder ein Haus ohne Makler zu verkaufen. Mit ausreichender Vorbereitung sparen Sie dabei nicht nur Geld, sondern auch Zeit und eine Menge Ärger! Bevor Sie tiefer in unsere Video-Seminare und Ratgeber einsteigen, erklären wir hier noch einmal die wichtigsten Fakten im Überblick.
Wie viel Geld kann ich beim Hausverkauf ohne Makler sparen?
Seit Ende 2020 gibt es ein neues Gesetz zur Aufteilung der Maklercourtage: Ab sofort ist es nicht mehr zulässig, dass Käufer allein die Kosten tragen. Stattdessen können Makler von Käufern nur so viel verlangen, wie sie auch von Verkäufern erhalten. Deshalb werden Makler zukünftig wahrscheinlich von den üblichen 6 % + MwSt. abweichen und mit etwa 4 % + MwSt. arbeiten. Als Verkäufer müssen Sie also ca. 2,38 % vom erzielten Verkaufspreis abziehen. Bei einer Immobilie im Wert von 400.000 € sind das über 9.000 €! Vergleichen Sie diese Summe einmal mit Ihrem Monatsgehalt: Wie lange müssten Sie für 9.000 € sparen? Selbst wenn es etwas länger dauert, Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen, und Sie ein paar hundert Euro investieren – unterm Strich werden Sie immer noch profitieren.
Welche Kosten entstehen beim Hausverkauf ohne Makler?
Als Verkäufer kommen Sie natürlich nicht um ein paar Investitionen herum. Zum einen wird die Vermarktung Ihrer Immobilie etwas Geld kosten. Hierzu gehören Maßnahmen wie:
- Anzeigen auf Online-Immobilienportalen schalten
- Exposé erstellen und drucken
- Home-Staging für Besichtigungstermine
Außerdem sind Sie dafür verantwortlich, bestimmte Unterlagen bereitzustellen. Die Beantragung bzw. Erstellung dieser Unterlagen ist ebenfalls kostenpflichtig:
Alles in allem sollten Sie mit maximal 1.000 € sehr gut auskommen. Ein bedarfsorientierter Energieausweis kostet beispielsweise ca. 300 bis 500 €, während ein verbrauchsorientierter Ausweis i. d. R. schon für unter 100 € zu haben ist. Bedenken Sie vor allem: Diesen Ausgaben müssen Sie fast genauso einkalkulieren, wenn Sie Ihr Haus verkaufen, ohne auf einen Makler zu verzichten!
Wie lange dauert der Immobilienverkauf ohne Makler?
In welchem Zeitraum Sie einen passenden Käufer finden und schließlich den Kaufvertrag unterzeichnen, hängt von mehreren Faktoren ab:
- Wie schnell haben Sie alle nötigen Unterlagen beisammen?
- Wie lange dauert die Planung und Umsetzung der Werbemaßnahmen?
- Wie schnell werden Sie sich bei der Preisverhandlung einig?
- Wie lange dauert die organisatorische Abwicklung bis zum Notartermin?
Erfahrungsgemäß können Sie damit rechnen, innerhalb von zwei bis sechs Monaten ein Haus ohne Makler zu verkaufen. Die wichtigste Voraussetzung hierfür ist immer ein marktgerechter Kaufpreis.
Welche Vorteile haben Käufer beim Hausverkauf ohne Makler?
Da die Maklergebühren zwischen beiden Parteien aufgeteilt werden, sparen sich Kaufinteressenten genau wie Sie die 2,38 % des Verkaufspreises. Dadurch ergibt sich noch ein weiterer Pluspunkt: Banken verlangen nämlich gewisse Sicherheiten, bevor sie einen Kredit gewähren. Je mehr Eigenkapital vorhanden ist, umso weniger muss finanziert werden.
- Käufer müssen die Maklercourtage grundsätzlich durch Eigenkapital decken, weil Banken normalerweise keine Nebenkosten finanzieren.
- Das bedeutet im Umkehrschluss eine höhere Finanzierungssumme: Das Risiko für die Bank steigt und damit kann sich auch der Zinssatz erhöhen.
- Wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen, kann Ihr Käufer mehr Eigenkapital für die Immobilie einsetzen.
- Das bedeutet eine niedrigere Finanzierungssumme, mehr Sicherheit für die Bank und die Möglichkeit, einen günstigeren Zinssatz zu verhandeln.
Nehmen wir folgendes Beispiel:
- Finanzierungssumme: 400.000 €
- Zinssatz: 1,5 %
- Gesamtkosten bei 5 Jahren Laufzeit: 480.000 €
Zahlt der Käufer keine Maklergebühren und hat dadurch mehr Eigenkapital zur Verfügung, kann er somit den Zinssatz reduzieren:
- Finanzierungssumme: 400.000 €
- Zinssatz: 1,4 %
- Gesamtkosten bei 5 Jahren Laufzeit: 472.500 €
Diese einfache Rechnung können Sie gezielt als Argument verwenden, wenn Sie ein Haus ohne Makler verkaufen. Insbesondere bei der Preisverhandlung macht es Sinn, Ihr Angebot mit dem Hinweis auf die wegfallende Maklercourtage vorzustellen.
Welche Vorteile haben Verkäufer beim Hausverkauf ohne Makler?
- Ersparnis der Maklerprovision
- gute Ausgangssituation für die Preisverhandlung
- günstige Werbemöglichkeiten (z. B. Nachbarschaft und Bekanntenkreis)
- direkte Kommunikation mit Kaufinteressenten
- 100 % Kontrolle über alle wichtigen Schritte (Bewerbung, Besichtigung, Verhandlung usw.)
Selbst wenn Sie am Ende doch einen Makler einschalten sollten, profitieren Sie von unseren Seminaren: Je besser Sie sich selbst in der Branche auskennen, desto besser können Sie Experten von Anfängern unterscheiden!
Denken Sie immer daran: Durch den Verkauf ohne Makler sparen Sie Ihrem Käufer nicht nur das Maklerhonorar, sondern verbessern damit auch die Rendite für seine Immobilie!
Welche Voraussetzungen muss ich als Verkäufer mitbringen?
Schon gewusst? Um Makler zu werden, braucht man keine spezielle Berufsausbildung. Entscheidend sind vor allem:
- gute Marktkenntnis
- fachliches Grundwissen
- Vertrauen in die eigene Kompetenz
- souveränes Erscheinungsbild
Daraus lässt sich schließen: Wir alle können ein Haus verkaufen, ohne einen Makler engagieren zu müssen! Ihr Erfolg hängt in erster Linie von Ihrer Vorbereitung ab – sowohl fachlich als auch persönlich. Genau an diesem Punkt setzen unsere Video-Seminare an: Mit grundlegendem Fachwissen und praxisnahen Tipps geben wir Ihnen alles an die Hand, was Sie zum Start brauchen.
Selbsttest: Bin ich bereit, meine Immobilie privat ohne Makler zu verkaufen?
Beim Immobilienverkauf kommt es vor allem auf die richtige Einstellung an. Wenn Sie alle der folgenden Fragen mit „Ja“ beantworten können, sind Sie definitiv startklar!
- Sie fühlen sich im Umgang mit anderen Menschen sicher. Sie haben keine Probleme damit, Smalltalk zu halten oder Ihre Standpunkte zu vertreten.
- Sie haben ausreichend Zeit eingeplant, um sich um alle wichtigen Angelegenheiten zu kümmern (Unterlagen, Exposé, Telefonate, Besichtigungen, Notartermine usw.).
- Sie sind überzeugt, dass Sie einen marktgerechten Preis für Ihre Immobilie ermittelt haben.
- Sie lassen sich von schwierigen Interessenten nicht aus der Ruhe bringen. Meinungsverschiedenheiten können Sie auf sachlicher Ebene lösen, ohne es persönlich zu nehmen.
Viele Köche verderben den Brei! Falls Ihnen die Immobilie nicht allein gehört (z. B. bei Erbengemeinschaften), sollten Sie die Rahmenbedingungen frühzeitig absprechen. Für Erben, die nicht vor Ort sind, können Sie sich auch eine Handlungsvollmacht ausstellen lassen.