PHASE B - Teil 1
Die Bewerbung:
Immobilienmarketing für Einsteiger & Profis
Wenn Sie alle Vorbereitungen in Phase A abgeschlossen haben, geht es an die nächste Herausforderung: Jetzt wird es Zeit, Ihre Wohnung bzw. Ihr Grundstück oder Haus zu vermarkten. Das ist meist leichter gesagt als getan. Schließlich wollen Sie mit Ihrem Angebot nicht irgendwen, sondern interessierte Käufer erreichen. Wir zeigen Ihnen, wie Immobilienmarketing auch mit beschränktem Budget und ganz ohne Makler zum Erfolg führen kann. In unserem Seminarbereich erfahren Sie alles über bewährte Tools und Strategien – von A wie Anzeige bis Z wie Zielgruppe.
Denn der berühmte Leitsatz von Henry Ford gilt auch in der Immobilienbranche:
Wer nicht wirbt, stirbt.
Immobilien online vermarkten
Die wichtigste Plattform für Werbung ist heutzutage natürlich das Internet. Über eine einfache Google-Suche gelangen Sie schnell zu seriösen Portalen, auf denen Sie Immobilien (egal ob Grundstück, Haus oder Wohnung) kostenlos inserieren können. Wir empfehlen die aktuellen Marktführer:
- immoscout24.de
- immowelt.de
- immonet.de
- ebay-kleinanzeigen.de
Darüber hinaus gibt es aber noch weitere Anbieter, die ebenfalls einen Besuch wert sind:
- kalaydo.de
- immobilien.de
- ohne-makler.net
Selbstverständlich müssen Sie nicht alle genannten Plattformen beim Online-Marketing für Ihre Immobilie nutzen. Aber mit Inseraten auf mehreren Webseiten können sich gerade private Verkäufer klare Vorteile sichern:
- Sie müssen kein Geld für Druck oder Postversand ausgeben.
- Ihre Anzeige wird in Sekundenschnelle für Millionen von Nutzern sichtbar.
- Mit Anzeigen auf beliebten Portalen stärken Sie die eigene Vertrauenswürdigkeit.
So erstellen Sie Immobilienanzeigen online
Damit die Rechnung am Ende aufgeht, sollten Sie das Online-Inserat für Ihre Wohnung oder Ihr Haus natürlich ansprechend gestalten. Unsere Tipps:
- Die Auswahl der Bilder spielt beim Immobilienmarketing eine zentrale Rolle. Verwenden Sie qualitativ hochwertige Fotos, die eine warme und freundliche Atmosphäre vermitteln.
- Achten Sie darauf, dass Ihr Anzeigentext alle relevanten Eckdaten und USPs (Unique Selling Points) enthält. Die Leser müssen auf einen Blick erkennen, warum sie genau Ihre Immobilie kaufen sollten!
- Überlegen Sie gut, mit welchem Verkaufspreis Sie online gehen. Wenn Sie den Preis nachträglich reduzieren, wirkt sich das eher negativ auf Ihren Marktwert aus. Denn viele Interessenten werden dann auf eine weitere Senkung hoffen und die Kaufentscheidung hinauszögern.
Offline-Werbung für Ihre Immobilie
Ob Sie es glauben oder nicht – der klassische Weg über die Zeitung lohnt sich nach wie vor. Früher hatten Makler kaum eine andere Option, als Angebote samstags in einem Tages- oder Wochenblatt zu veröffentlichen.
Mit Printmedien können Sie beim Immobilienmarketing auch im digitalen Zeitalter ganz neuen Zielgruppen erschließen!
Nehmen wir ein simples Rechenbeispiel:
In Deutschland leben derzeit rund 70 Mio. Menschen (ab 14 Jahren). Im Jahr 2015 haben davon etwa 53 Millionen das Internet genutzt. Damit bleiben also noch über 15 Mio. potenzielle Käufer übrig. Sind Sie vielleicht Eigentümer einer Pflegeimmobilie, die Sie am Zweitmarkt verkaufen möchten? Oder haben Sie eine Wohnung mit einem besonderen Serviceangebot (z. B. betreutes Wohnen)? Dann erreichen Sie mit Print-Werbung für Ihre Immobilie wahrscheinlich genau die richtige Zielgruppe: Ältere Menschen, die lieber Gedrucktes lesen, anstatt im World Wide Web zu surfen.
Welche Vorsichtsmaßnahmen Sie allerdings trotzdem treffen sollten und wie Sie Haus- oder Wohnungsanzeigen in der Zeitung am besten erstellen, erfahren Sie in unserem Seminarbereich.
Immobilien-Bewerbung mit den Waffen der Makler
Die meisten Werbemittel zielen darauf ab, möglichst viele Kunden auf Ihr Objekt aufmerksam zu machen. Manche Makler gehen aber bewusst andere Wege und sind gerade deshalb sehr erfolgreich. Wir zeigen Ihnen nicht nur warum, sondern auch, wie Ihnen das genauso gelingt.
Weitere Werbung für den eigenen Verkauf Ihres Hauses oder Ihrer Wohnung
Abgesehen von der gängigen Online- und Offline-Werbung gibt es viele alternative Strategien für Immobilienmarketing. Hierzu zählen beispielsweise:
- Flyer, mit denen Sie schnell eine breite Menge an Interessenten ansprechen
- originelle Faltschilder oder Fensterdisplays
- sogenannte „Maklergalgen“ (Schilder direkt auf dem Grundstück, das zum Verkauf steht)
Fazit: Das Einmaleins der Immobilienvermarktung
Nicht jede Art von Werbung eignet sich für jede Zielgruppe. Daher ist es wichtig, sich bereits im Vorfeld Gedanken über potenzielle Käufer zu machen. Beim Immobilienmarketing sollten Sie insbesondere folgende Aspekte berücksichtigen:
- Alter, Beruf, Familienstand der Interessenten
- individuelle Anforderungen (z. B. Barrierefreiheit)
- Immobilienbewertung für den Kaufpreis
Auf dieser Recherche baut dann Ihre gesamte Werbekampagne auf – von Anzeigentexten und Bildern bis hin zur Verbreitung über verschiedene Medien (online und offline).
Sie haben noch mehr Fragen zum Immobilienmarketing?
- Welche Grundlagen sind für die Werbung zu beachten?
- Was sind die 5 wichtigsten Werbeformen beim Immobilienmarketing?
- Wieviel Einfluss haben Bilder auf das Kaufinteresse?
- Grundriss zeigen – ja oder nein?
- Warum und wie sollte ich ein Exposé erstellen?
- Worauf muss ich insbesondere beim Online-Marketing für Immobilien achten?
Das und mehr beantworten wir in unserem umfangreichen Seminarbereich zu Phase B inklusive:
- 8 Erklärvideos
- Informationen als PDF und Podcast
- 1 Zusammenfassung
- 1 Checkliste für Ihre Immobilienvermarktung
Mit diesen Hilfsmitteln können Sie Ihre Vorgehensweise von Anfang an richtig strukturieren, bevor Sie mit der Umsetzung starten.