PHASE A - Teil 1
Die richtige Einstellung:
Ihre persönliche Checkliste für den Hausverkauf
Wissen Sie, womit viele private Verkäufer das meiste Geld verlieren – und sich schon am Anfang die Chance nehmen, 1.000 bis 10.000 € oder mehr zu verdienen? Die Antwort ist ebenso einfach wie kompliziert: Es mangelt an der inneren Überzeugung, dem passenden Auftritt gegenüber Kaufinteressenten und der entsprechenden Vorbereitung. Damit Ihnen das nicht auch passiert, haben wir eine Checkliste für den privaten Wohnungs-, Grundstücks- oder Hausverkauf zusammengestellt: Hier erfahren Sie alles, was Sie von Anfang an beachten müssen.
Sie sind nicht allein mit Ihrem Verkauf!
Positiv denken – erfolgreich verkaufen
Das Thema Verkauf hat heutzutage leider oft einen faden Beigeschmack: Banken verkaufen Kredite mit hohen Zinsen, Versicherungsvertreter verkaufen scheinbare Sicherheit und Modehändler verkaufen Ihnen überteuerte Schuhe, die Sie gar nicht brauchen.
Deshalb ist es zunächst wichtig, dass Sie Ihren Kopf frei von negativen Gedanken machen. Beim Verkauf Ihrer Immobilie geht es nicht darum, jemanden über den Tisch zu ziehen. Stattdessen geht es darum, Käufern eine einmalige Chance zu bieten. Immerhin schafft der Haus- oder Wohnungskauf die Grundlage für:
- ein eigenes Zuhause
- sichere Altersvorsorge
- eine zukünftige Familie
- und viele weitere Perspektiven
All das müssen Sie Interessenten vermitteln, wenn Sie ein Objekt bei der Besichtigung präsentieren. Ganz oben auf der Hausverkauf-Checkliste stehen also sämtliche Träume, die Ihre Immobilie erfüllen kann. Denn nur, wenn Sie selbst von Ihrem Angebot überzeugt sind, werden Sie auch potenzielle Käufer überzeugen.
Der passende Auftritt für Ihr Objekt
Als Verkäufer sind Sie die Lösung – nicht das Problem! Das sollten Sie sich unbedingt klarmachen, bevor Sie Ihre Immobilie vermarkten. Potenzielle Käufer suchen etwas, das Sie bei Ihnen finden können:
- Kapitalanleger brauchen eine Alternative, um ihr Geld anzulegen.
- Die Eltern eines Studenten wollen keine hohe Miete für Ihren Sohn zahlen.
- Ein junges Paar plant, den Grundstein für eine gemeinsame Zukunft zu legen.
- Eine kleine Familie will sich die nächsten Jahrzehnte über in Ihrem Haus ein neues Leben aufbauen.
- Senioren sind auf der Suche nach einer Wohnung, in der sie keine Treppen steigen müssen.
Mindestens einen dieser Wünsche können Sie mit Ihrer Immobilie erfüllen. Deshalb gehört auf Ihre Checkliste für den Hausverkauf auch, welche Zielgruppe Sie in Ihrer Anzeige ansprechen. Dazu schreiben Sie als erstes alle Vorteile auf, die das Haus bzw. Grundstück die Wohnung bietet. Als Nächstes überlegen Sie, für welche konkreten Probleme einzelne Vorteile jeweils die perfekte Lösung bieten. So bekommen Sie eine lange Liste mit Argumenten, die Sie beim Verkauf nutzen können. Auf dieser Grundlage erstellen Sie im nächsten Schritt ein aussagekräftiges Exposés, das die wichtigsten USPs (Unique Selling Points) Ihrer Immobilie auf den Punkt bringt.
Unterlagen-Checkliste beim Hausverkauf
Wenn Sie potenziellen Käufern gegenüber stehen, ist es wichtig, gut auf das Gespräch vorbereitet zu sein.
Auch wenn noch keine Besichtigungstermine vereinbart haben, sollten Sie sich so früh wie möglich darauf vorbereiten. Neben Selbstbewusstsein und Schlagfertigkeit benötigen Sie natürlich alle erforderlichen Unterlagen. Hierzu gehören unter anderem:
- Energieausweis
- Grundbuchauszug
- Grundrisse und Baupläne
Warum diese Dokumente wichtig sind und worauf Sie sonst noch achten sollten, erläutern wir auch in unserem Ratgeber über Unterlagen beim Hausverkauf.
Wichtige Fragen für Verkäufer
Der Immobilienverkauf teilt sich in unterschiedliche Phasen auf – wir begleiten Sie dabei Schritt für Schritt und geben Ihnen einen roten Faden an die Hand.
Bevor Sie Ihre Wohnung, Ihr Haus oder Ihr Grundstück ohne Makler verkaufen, gehen Sie am besten folgende Checkliste durch:
Bis wann wollen Sie Ihre Immobilie spätestens verkauft haben?
Wenn das feststeht, können Sie eine Vermarktungsstrategie entwickeln, den Umfang der Werbung eingrenzen und für den Fall der Fälle einen »Plan B« ausarbeiten. In unserem Video-Seminaren zeigen wir Ihnen, wie das geht.
Warum wollen Sie Ihre Immobilie verkaufen?
Das beantworten Sie erst einmal für sich selbst. So wirken Sie im Verkaufsgespräch glaubwürdig und bauen Vertrauen auf. Aber passen Sie auf, dass Sie sich nicht von zwielichtigen Käufern verleiten lassen! Im Online-Seminarbereich erklären wir, auf welche Warnsignale Sie achten sollten.
Was sagt die finanzierende Bank zum Hauverkauf?
Das ist die Standardfrage eines jeden Maklers. Es gibt nämlich kaum etwas, das so viel Ärger macht wie das sogenannte „Vorfälligkeitsentgelt“. Allein deshalb fallen Notartermine ins Wasser. Wer sich darüber zu spät informiert, büßt am Ende erhebliche Verluste ein. Wann der private Immobilienverkauf trotzdem Sinn macht, finden Sie mit unserer Hilfe schnell heraus.
Haben Sie Ihr persönliches Umfeld bereits über den Verkauf informiert?
Ein großer Vorteil, den Sie im Vergleich zu einem Makler haben: Möglicherweise kennen Sie (oder Bekannte oder Nachbarn) Ihren Käufer schon! Mit welchen einfachen Mitteln Sie Ihre Immobilie nahezu kostenfrei bewerben, lernen Sie ebenfalls in unseren Video-Seminaren.
Erst verkaufen und dann eine neue Immobilie suchen – oder umgekehrt?
Diese Frage betrifft in erster Linie Eigentümer von selbst genutzten Objekten. Was trifft eher auf Sie zu: Setzen Sie auf Nummer Sicher oder sind Sie auch bereit, ein Risiko einzugehen? Beide Methoden können sich am Ende lohnen – solange Sie unsere Tipps und Tricks anwenden.
Wer ist Ihre Zielgruppe?
Haben Sie schon einmal versucht, eine 2-Zimmer-Eigentumswohnung ohne vollständige Checkliste an eine dreiköpfige Familie zu verkaufen? Hoffentlich nicht! Damit es gar nicht erst soweit kommt, sollten Sie sich frühzeitig Gedanken über geeignete Käufer machen. So können Sie Ihre Marketingstrategie genau planen und Werbemittel gezielt eingrenzen.
Haben Sie die richtige Einstellung, um Ihre Immobilie selbst zu verkaufen?
Im gesamten Prozess sollten Sie immer bedenken: Der Haus- oder Wohnungsverkauf ist für alle Beteiligten eine emotionale Angelegenheit. Sind Sie selbst von Ihrer Immobilie überzeugt? Sind Sie bereit, Ihr altes Zuhause in fremde Hände zu geben? Können Sie ruhig und sachlich auf kritische Fragen reagieren? Bis Sie all diese Fragen mit „Ja!“ beantworten können, unterstützen wir Sie durch professionelle Beratung.
Fazit: Innere Checkliste vor dem Wohnungs- & Hausverkauf
Eine Immobilie ohne Makler zu verkaufen, ist nicht immer leicht – aber definitiv möglich! Wir bieten Ihnen alles, was Sie dafür brauchen:
- Expertenwissen
- Fallbeispiele
- praktische Tipps
In detaillierten Anleitungen geben wir Ihnen zahlreiche erprobte Tools und Techniken an die Hand. Darüber hinaus zeigen wir auf, welche Fallstricke Sie mehrere Tausend Euro kosten können. Nutzen auch Sie die Gelegenheit, um in kurzer Zeit den optimalen Preis zu erzielen!
Sie haben noch mehr Fragen zum Thema Hausverkauf ohne Makler?
- Welche Grundlagen sollte ich im Umgang mit Käufern beachten?
-
Welche Fragen sollte ich bereits im Vorfeld klären?
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Wie finde ich die richtige Zielgruppe, die auch als Käufer in Frage kommt?
- Wie macht sich der Faktor Zeit beim Verkauf bemerkbar?
Das und mehr beantworten wir in unserem umfangreichen Seminarbereich zu Phase A inklusive:
- 9 Erklärvideos
- Informationen als PDF und Podcast
- weitere Checklisten für den Hausverkauf
Mit diesen Hilfsmitteln können Sie Ihre Vorgehensweise von Anfang an richtig strukturieren, bevor Sie mit der Umsetzung starten.